DES PROJETS QUI DEVIENNENT DES RÉALISATIONS

Une technologie innovante présentant un potentiel industriel important, mais nécessitant de valider son marché, son modèle économique et les conditions de création d’une nouvelle activité.

Vérification benchmark des technologies, dimensionnement marchés, segmentation secteurs et clients, scénarios business models, pricing & dimensionnement investissements, définition des offres, amorçage pipeline, concrétisation partenariats, tableaux de bord et feuille de route.

Préparation du dossier de prise de décision et du plan de lancement.

Diriger le projet de conversion biomasse d’une centrale charbon dans le cadre d’une première mondiale et sous fortes contraintes de délai et de concurrence.

Intégrations de solutions techniques, de chiffrage et contractuelle. Benchmark schéma industriel, coordination réglementaire et risques, structuration globale de l’offre.

Offre remise dans les délais, commande remportée, réalisation d’une référence industrielle majeure.

Développer et transformer une activité technique embryonnaire en BU structurée capable de traiter des projets énergétiques complexes sur-mesure à l’international.

Stratégie, ciblage comptes, développement commercial, politique de prix, négociations, organisation vente et direction de projets.

CA passé de 0,5 M€/an à 6 M€/an en quatre ans, organisation professionnalisée, références consolidées, ouverture des trois grands donneurs d’ordre.